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双11如何买更便宜 天猫历史低价吸引“剁手党”

时间:2019-11-07    11:34:47

   一年一度的双11电商盛会即将到来,各大平台都已开启高频推广模式,甚至连线下商超、免税店都加入这场流量争夺大战中。众平台渠道,到底优惠力度如何?

   根据天猫平台相关数据,包括美妆、母婴、个护家清、电子消费等近200款产品,在商超、免税店、天猫等多家电商平台显示结果,天猫优惠力度超过多平台。食品相较线下实体店便宜约两成,母婴洗护产品价格约八成低于社交电商平台。


母婴3C类商品天猫价格更划算


   国人的双11狂欢源自2009年,由阿里巴巴集团旗下的电商平台淘宝商城(天猫前身)最早发起,现已进入第11个年头。近几年,除发起者天猫之外,苏宁、京东、亚马逊、1号店、拼多多等电商平台陆续加入,逐年增多的“剁手党”贡献了不断攀升的电商GMV(一定时间内成交总额)。电商数据显示,在众多消费品类中,3C、大家电、母婴、美妆、个护家清、服饰最常出现在用户的购物清单中,而针对随机抽取的50款母婴+美妆,以及30款电子消费的产品进行价格比对,结果显示,50款母婴洗护产品中,超过80%天猫平台商品价格低于社交电商平台。


   以一款量贩版飘柔洗发水为例,某社交电商平台的拼单价格减去3元满减券后为99元,而天猫的价格仅69.9元。韩后一款面部精华在某社交电商平台的拼单价是119元/件,而天猫双11期间的活动预售价为两件139元,相当于单件69.5元。对于习惯囤货美妆、个人护理的消费者来说,无疑是赚实惠的好机会。


   在双11期间,宝妈是重要的剁手群体。在母婴类产品中,备受宝妈喜爱的Babycare在各家平台给出了不同程度优惠,一款日常近400元的多功能婴儿腰凳在某社交电商平台的拼单价降至309元,而天猫Babycare官方旗舰店的价格在参加完满298元减100元的优惠活动后,价格为198元。 



   
在家用小电器中,30款产品中超过7成天猫价格更低。以一款九阳榨汁机为例,天猫九阳电器旗舰店,用户领1元优惠券预定可抵70元,优惠后总价仅299元,而另一主打家电\3C品类的综合电商平台显示的到手价为398元。另一款西门子三开门电冰箱在某综合电商平台价格为2599元,天猫限时到手价格则为2299元。


实体店与免税店优惠力不及线上


   
随着互联网推动和消费需求更多元化发展,零食产业规模不断扩大。《消费升级背景下零食行业发展报告》指出,从2006年至2016年,仅10年中国零食产业总产值就从4240.36亿元增长到22156.4亿元,年复合增长率为18%。由于食品消费有即时性和便捷性特点,一直以来线下实体店属于消费重头。

    

   那么,食品消费在线上销售如何?此前,天猫618发布数据显示,线上零食消费增长爆发迅速,大促开售1小时,费列罗便卖出30万颗,士力架成交额同比大涨406%。其中,有不断增长的年轻消费群体的需求拉动,同时也不乏线上电商平台的大促助推。而此次双11期间,天猫再次给出超低的价格,以继续培养用户线上购买食品的习惯。在记者抽取的超过60款食品中,商品优惠幅度基本全部低于线下实体超市,优惠力度平均在2成以上。
    

   以天猫蒙牛旗舰店的纯甄轻酪乳风味酸牛奶为例,双11期间,前2小时2件75折,到手价49.5元/箱,而线下实体店价格达到80元/箱。天猫良品铺子旗舰店的蛋黄酥,双11当天前15分钟半价,农夫山泉婴儿专用水也推出第二件半价的优惠。剥离线下实体店的房租,从仓库直达用户手中,线上销售渠道的价格优势不断体现。



   除了食品,热衷从海外代购或者从免税店采购化妆的用户,同样可以在双11期间关注线上的促销折扣。以兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、娇兰以及资生堂等免税店中TOP品牌为例对比专柜以及天猫双11价格,在50款商品中,近40款天猫双11的预售价不但比专柜便宜,更是低过免税店。
   

   以海蓝之谜的修护面霜为例,60ml装在专柜需要2550元,免税店30ml毫升装为1037元,天猫双11价格60ml同样需要2550元,但附赠14ml如霜+15ml精粹液以及托盘。用于女性皮肤保养的英国高端品牌雅顿的金胶在国内的专柜中60粒需要690元,免税店需要390元,而天猫双11价格比免税店更低,690元可以买到123粒。


双11官方旗舰店推历史低价揽客 


   
为真正让利给消费者,电商平台对商品活动价有严格的把控。例如淘宝、天猫平台表示,必须至少是活动前30天、活动后15天的最低价,在这“45天最低价”的基础上,再实施各类优惠,以使今年“双11”的大量商品,都可以实现价格的历史低位。

    

   近几年,随着各类电商平台的崛起,一些非官方的专营类或者未经授权的代理店铺以更低的价格出现在剁手党面前。在产品品质以及服务方面,官方旗舰店一向更具保障,但也有不少用户被各种专营店、综合店所吸引。为进一步占领用户的购买心智,不少官方旗舰店也开始在双11放血大促,试图挤压非官方的渠道。
   

   值得注意的是,今年双11,天猫官方旗舰店的正品行货甚至比一些非授权的产品还便宜。以宝洁官方旗舰店的海飞丝去屑洗发水为例,天猫官方平台价格供给99.9元,而某社交平台的拼单价格为128.5元。屈臣氏天猫官方旗舰店的一款化妆片约35元,而另一些平台的洗护综合店价格为56.9元。

    
 


   
通过随机抽取的商品历史比价可以发现,官方旗舰店的优惠力度基本全部做到了历史低价。





编辑:陈晓莹
来源于:中国消费者报新媒体编辑部


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